【体験談】ココナラで稼げない理由【900万稼いだ方法を3つ公開】

ココナラを始めたけど全く稼げません。ネットで「ココナラで稼ぐ方法」とか調べて試しているけど効果なし。ココナラって本当に稼げるの?どうやって稼ぐのか教えて欲しい。

そんな疑問にお答えします。

この記事の内容

・ぶっちゃけ、ココナラは稼げるのか?
・僕の体験談
・これをやっている人は稼げない
・僕がどうやって稼いだのか/やり方を3つ公開
・稼ぐために最も重要なこと

✅本題に入る前に、先に自己紹介だけさせてください

「お前誰だよ」と思う方が大半かと思いますので、先に僕の自己紹介をします。

これを書いている僕は、ココナラの販売実績655件(2025年時点)。
ライティングジャンルで900万ほど稼ぎました。

ぶっちゃけ、ココナラは稼げるのか?

結論から言うと、“普通のやり方”ではココナラは稼げません。しかし、思考を変えると稼げるようになります。

ここで言う“普通のやり方”とは、ネット上に転がっている情報を鵜呑みにして挑戦するということです。

✅なぜ稼げないのか?

理由は単純で、ネットに転がっている情報は「稼ぐ本質」の部分を隠して紹介しているから。

みんな稼げるようになるとライバルが増えるので、本質を教える人は世の中にはいないです。でも僕は公開します。理由も後ほど解説します。

ちなみに、僕もネットの情報を鵜呑みにして失敗しています。経験談を下記に書きました。

僕の体験談

ココナラを始める→大失敗でした

ココナラを始めた僕。しかし、1円も稼げれませんでした。

ネットで稼ぐ方法とか調べて試していましたが、3カ月間ほど収益0円。会社を辞めて貯金だけで生活していたので毎日が不安の日々でした。

独立するために会社を辞めたのに、大失敗です。

ネットの情報に疑問を持った

ネット上には「ココナラで稼ぐ方法」などの情報がたくさんあります。僕も最初はこういったネットの情報を見ながらチャレンジしていました。

しかし、売れない時期が続いていたので「ネットの情報って、本当に正しいのかな?」と疑問に思いました。

やり方を180度変えたら稼げるようになった

ネットの情報では稼げなかったので、僕はやり方を180度変えました。

すると徐々にですが稼げるようになり、900万ほど稼ぐことができました。

やり方については記事の後半で解説します。しかし、現状でミスっている人も多いと思いますので、次の項目も読んでみてください。重要なことを書きました。

これをやっている人は稼げてないはず

1.ネットのノウハウを信じている

かく言う僕もこれで失敗しています。
なぜ失敗するのかを具体例と共に解説します。

例えば、サービス内容のテンプレを配布しているサイトとかありますよね。こういったサイトがあるということは、みんな同じテンプレを使っていると思いませんか?

テンプレを使えば誰でも同じテイストのサービス内容を作ることができます。が、みんなが使うので同じようなサービスで溢れかえっています。

✅みんなと同じ行動をすると負け確です

みんなが同じ行動をすると、勝てるのは少数です。下記で解説します。

みんなテンプレを使用しているので、サービス内容はほぼ同じと仮定します。内容が同じだと、お客さんは内容だけで決断できなくなるので、次に「販売数が多い方」などの情報を判断材料にして購入します。

では、あなたのサービスがライバルより販売数が少ないと…?そうです。この時点で選択肢から除外されるので「負け確」です。

答えとしては、テンプレを使用せずに、オリジナルの文章で「差別化しましょう」です。

この辺のノウハウはこちらから確認できます。

2.古い情報を使っている

ネット上のノウハウで稼げない理由は他にもあります。それは「その情報がいつのか?」を疑わずに使用している点です。

例えば、「ココナラで稼げるジャンル〇選!」などの情報を見て、ライティングサービスが稼げるジャンルと知ったけど、それが3年前の情報だとします。3年前といえば、コロナの影響で副業人口が増えていた時期です。

3年前のココナラ人口を分析すると、ライティングサービスの人口は26000人でした。今は2.5倍に増え64000人です。

「人口が増えている=ライバルも増えている」ことになるため、稼ぐ難易度が2年前より2.5倍も上がっていることになります。これでは、自ら激戦地に飛び込むようなものです。

こんな感じで、大半の人が何も疑わずに戦いの激しい場所に自ら飛び込んでいきます。

✅稼げるようになって気づいたこと

稼げるようになってから気づいたことがあります。それは、ネットの情報は半分正解で半分不正解だったなーってことです。

具体例を挙げると「売れてるジャンルで始めると良い」とかです。
売れてるジャンルということはライバルも多いわけでして、、この環境で戦うとなると競争に勝つ必要があります。

売れる可能性がるという点では需要があるので正解です。しかし、大きく稼ぐためにはトップ層を倒す必要が出てくるので、実はすごく難易度の高いことを言っていたりします。

では、なぜ難しいことをすすめてくるのか?という疑問が生まれてきますが、答えは「競争の激しいジャンルへ誘導することでライバルを排除するため」です。

すでにココナラで稼いでいる人が市場を独占するためにやりそうなことですよね。「ココナラはオワコン」とか言う人の裏の理由も実はこれです。

こんな感じで、ネットの情報のほとんどが発信者が有利になるように作られています。今まで信用してきた人は「要注意」です。

僕がどうやって稼いだのか:実際にやっていた方法を3つ公開

では、僕がどうやって稼いだのか?ですが、やってきたことを一部公開しようと思います。

「公開するとあなたもライバルが増えるのでは?」という意見がありそうですが、僕が紹介しているのはライバルと戦わない方法だし、誰もやっていない領域なので問題なしです。

では、見ていきましょう。

①ネットの情報とは真逆の方法を取る

僕はネットの情報は鵜呑みにせず、誰も考えないような方法(真逆の方法)を取りました。

ここではライティングサービスを例にします。ライティングサービスで売れているトップ層は、金融や美容など幅広いジャンルに対応できることをアピールしています。

しかし、ここで真似せずに、逆にジャンルを1つに絞ります。

ジャンルを1つに絞ることで、お客さんから見つけてもらいやすくなるうえ、専門性をアピールすることが可能になります。結果は…↓

✅実際に試したら、大当たりでした

実際に僕は自分が得意なゲームジャンルだけに絞り「ゲームブログのライティングに特化。業界ではプロです」とアピールしました。

ライティングサービスの「ゲーム ブログ 記事」で検索されるようになって大当たり\(^o^)/

当時はライバルも皆無で、一人じゃ追いつかないほど依頼が来るようになりました。

②ネットに存在しない方法

ココナラでは自分のサービスを客に見つけてもらえないと売れません。
なので、ネットの情報では検索でヒットさせる方法として、

・プロフィールやポートフォリオなど、埋めれる項目は全て埋める
・本人確認や機密保持契約(NDA)に登録する
・広告機能にお金を払って上位表示させる

などが出回っています。

でも、これってすでにみんな同じことをやっているので、やってない人だけが不利なだけで、これだけで有利になることはありません。

✅こんな簡単なことがネットのどこにも書いていない

逆に、サービスのタイトルについて言及しているサイトが、ほとんどいないことに驚きです。

ぶっちゃけネットの方法よりも、サービスのタイトルに「お客さんが検索しそうな単語(これをキーワードと呼ぶ)」を入れた方がヒットします。

例えば、2025年の金運を男性の占い師に見てもらいたいお客さんがいるとします。こんな人は「2025年 金運 占い 男」と検索に打ち込んで調べそうじゃないですか?
お客さんが打ち込んだキーワードと、タイトルに入れたキーワードが一致すれば、あなたのサービスがヒットして閲覧されます。

しかし、こういうノウハウがネット上にないから、みんなタイトルに全然キーワードを盛り込んでいないんですよね。。

依頼が来ない…といった人は、これをやるだけでかなり改善されるのでお試しあれ。

※更新情報(2025年1月):タイトル以外に、サービス内容にキーワードを入れても検索にヒットするようです。報告でした!(`・ω・´)ゞ

③サムネって本当に重要?

サムネが重要と言っているサイトもありますが、本当に重要ですかね?

ぶっちゃけ「ごちゃごちゃしてて何も伝わってこないし、そもそも文字が小さくて読めなくね」と思ったりします。。

ちなみに僕はフリー画像を無加工で使用していますが、これで600件以上売っています。しかも一度も変えたことがありません。

重要なのは検索でヒットすることなので、先ほど解説した「ジャンル選び」と「キーワード選定」ができていればサムネにこだわらなくても売れます(※完全に無駄という訳ではないですが、優先度は低いです)。

✅今回公開したノウハウは一部です

今回公開したノウハウは、僕の経験の1%くらいです。

基礎からがっつり学習したい人は、下記にて学習できます。20,000文字あるので読むのが大変ですが、目次から必要な部分だけつまみ食いして活用してください。
参考:【ココナラ戦略】伸ばす方法・悩みを解決する方法【全部載せ】

※稼ぐために最重要なこと

稼ぐために最も重要なのに、誰もやっていないことを書き残しておきます。

みんな楽に稼ぐことだけを一番に目指していて、スキル(商品のクオリティー)を磨く努力をおろそかにしていませんか?

スポーツ選手は練習して精度を磨いて結果を出し、大きく稼いでいます。会社員も研修や指導を受け、徐々にスキルアップしつつ給料が上がっていきます。ココナラも、同じです。

実際、質の低いものにお金をかける人はほぼいなく、高くても質さえ良ければ払う傾向になっているので、これが世の中の答えかと。

ということで、スキルを磨くことは稼ぐために最も重要な行動です。大事なことなので、もう一度言いますが最も重要です。

✅事実、ココナラの売上の80%はリピート客でした

クオリティーの高い商品は噂が一人歩きして、お客さんを連れて戻ってきます。

実際に僕のお客さんの80%はリピート客か口コミです。僕の評判を見ていただければ分かりますが、ほぼ同じ人が購入しています→ココナラ|僕の評価ページ

ココナラは自由にサービスを販売できますが独学で進めるのはおすすめしません。リピート客を掴むためにも、自分のスキルレベルが今どの程度なのか理解する必要があります。

自分のスキルレベルの確認の仕方については、下記にて詳しくまとめました。
≫参考:【ココナラ】稼ぐために最も重要なこと【答え→自己学習です】

まとめ

最後にまとめて終わりにします。

冒頭でもお伝えしましたが、ココナラは普通にやっていては稼げないビジネスです。しかし、思考を変えることで稼げるようになります。

ココナラで稼げないという人は、まずはネットの情報を疑ってみてください。とくに「ココナラ 稼ぎ方」とかでノウハウを検索していた人は率先して疑うべき。

僕も最初はネットの情報を鵜呑みにして失敗していましたが、やり方を変えたことで徐々に稼げるようになりました。

以上、僕の体験談でした。ココナラで稼ぐのは楽しいので、楽しんでやりましょう(*‘ω‘ *)