こんにちは、KENです。
ココナラで900万ほど稼ぎました。
過去の僕は、ネット上で配布されているテンプレを使用してサービスを作り、失敗しました。そして、自分の言葉で書くことで上手くいくことを学びました。
そんな話を本記事で紹介します。
先に失敗談からお話します

まず先に、僕の失敗談からお話ししたいと思います。
当時の状況
ココナラを始めたばかりの僕は、サービス内容をどう書けばいいのか分かりませんでした。なので、ネット上に転がっていた情報で作成していました。
利用したのは、穴埋めすればサービス内容を作成できる「テンプレ」です。サイトの運営者はココナラで実績のある方でした。
結果は?
大失敗です(-_-;)
失敗に気づき、書き直すまで収益は0円でした。
稼げるようになって、失敗した理由を理解した
今はサービス内容を自分で書き、稼げるようになりました。そして、なぜ失敗したのかも理解できました。
理由は下記で詳しく説明します。また、改善方法も合わせて解説します。
テンプレを使用すると失敗する理由

僕はなぜ、テンプレを使用したのか?ですが、答えは、自分で考えるのが面倒だったから。
実は失敗する最大の理由がこれで、目的がお客さんのためじゃなく自分のためになっているからですね。
テンプレで失敗する理由はこれだけじゃありません。他にもあります↓
①みんな使っているから失敗する
テンプレは楽なので、初心者はみんな使います。みんなが使うということは、同じようなサービスで溢れているということですね。
では、内容が同じようなサービスを比べたとき、お客さんは、どうやって購入を判断するでしょうか?
答えは、販売数など実績で判断します。
じゃあ、実績が少ない方はどうなるのか?→残念ながら数で比べられている以上、実績が少なければ負け確です。
✅事実、上位層でテンプレを使用している人はほぼいません
売れている上位層のサービスを確認してみてください。テンプレを使用している人はほとんどいません。
売れてる人たちは自分の言葉でサービス内容を作成し、差別化を図り、そして稼いでいます。
②質問ですが、なぜテンプレを信用しているのですか?
テンプレを利用して上手くいっていないなら、こういった疑問を持つべき。
ちなみに、僕がテンプレを信用していた理由は、サイトの運営者がココナラで実績のある方だったからです。
実はこれってただの思い込みなんですよね。
理由もなく信じているなら、情報に踊らされている可能性があります↓
③テンプレ発信者の目的は利益を得るためですよ

ネットでテンプレを配布している人は、基本的に自分の利益のために発信しています。
真の目的はアクセスを集めてサイトで稼ぐため。加えて、ココナラ上のライバルを潰すためだったりします↓
✅テンプレでライバルを潰せる
ココナラでは、テンプレを使わせることでライバルを潰せます。
説明すると、ココナラではサービス内容の模倣は悪質なユーザーとみなしているからです。なので、あまりにも人と似たような内容になると、サービスを運営に削除されます。
ココナラの利用規約にも、禁止行為として、しっかりと記載されています↓
・他者の出品サービスをコピーして利用する行為(他の会員の写真や文章の無断使用)
では、みんが同じテンプレを使い始めるとどうなるでしょうか?なんと、みんなで潰し合いをすることに。。
実際、僕のサービスを真似した人は、数日後に削除されています↓

じゃあどうすればいいのか?事項で詳しく解説します。
売れるサービス内容の書き方を解説する

僕はテンプレを使って失敗したので、自分の言葉で文章を書くようにしました。
結果は、→600件以上売れたので大成功です\(^o^)/
やり方は下記のとおり。
①まず、大事なのは実績を書くこと
サービス内容を書く上で最も大事なことは、お客さんからの信用を得ることです。
ちなみに大谷翔平が信用されている理由は、たぶん性格の良さとかよりも、ホームランを量産して、目に見える結果を残しているからですよね。
こんな感じで、あなたの信用も『実績』で示すことができます。そして、実績があるサービスほどよく売れます。
書くべき実績例としては、
・納品件数(ココナラ以外でもOK)
・テレビや雑誌などの取材経験
・資格、スクールの受講歴
とかですね。こういった実績を持っている人は必ず記載しましょう。
✅実績が無い場合は?
実績が無い場合は作ります。僕も最初はクラウドワークスやランサーズを利用して納品実績を作りました。
「それじゃ、遅い?」といった人は、サービスを売りながら実績を作るといいでしょう。
方法としては格安で販売するとかです。安さはそれだけで選ばれる理由になるので、実績0でも売れる可能性があります。
②選んでもらうための強烈な理由を書く

次に重要な点は、あなたのサービスを選んでもらうための強烈な理由を書くことです。
具体的には、「あなたのサービスを購入すると、どんな未来が手に入るか?」といった内容です。
例えば、仕事で明日までに英語の翻訳が必要な人にとって、「当日納品!元英語講師が、英語翻訳を代行をします」といったサービスがあったら救世主だと思いませんか?明るい未来をイメージできますよね。
このように、購入後の未来がイメージできるようにすることも、テクニックの一つとなります。
③購入者の不安を取り除く
購入者は「後悔したくない」などの不安を抱えながら購入を検討しています。
こういった人の不安を取り除いてあげることも大事です。
例えば、ココナラを初めて利用する人なら、「購入後はどんなやり取りをするのだろう?」といった不安がありそうですよね。そんな人には購入後の流れを記載してあげると不安が和らぎます。他にも、どんな商品が納品されるか心配な人には、サンプルを提示してあげれば不安を解消できますよね。
こんな感じで、購入前の不安を取り除いてあげることも効果的です。
※他にも細かなテクニックがあるのですが、気になる方はこちらで確認できます↓
参考≫【ココナラ戦略】伸ばす方法・悩みを解決する方法【全部載せ】
大事なことはお客さんのために書くこと
繰り返しになりますが、サービス内容を書くうえで大事なことは「お客さんのために書くこと」です。
僕も過去にテンプレを使用していましたが、失敗しました。そして、お客さんのことを考えて作り直したら売れるようになりましたよ。
以上でおしまいです(`・ω・´)ゞ
・テンプレを使用したら失敗しました【僕の体験談】
・テンプレを使用すると失敗する理由
・売れるサービス内容の書き方を解説