フリーランスのWEBライターになって、今月で5年になりました。

最近は、ランサーズの実績を、隙間時間にちまちま上げることにハマっています。

そして、クライアントに足あとを付けていたら、なんと、、企業様から依頼がきました。

そして、足あと機能で営業ができると感じたので、実例と共に、足あとから依頼を取っていく方法を解説しました。

サクッと読める内容ですが、本質は捉えているかと思います。

ランサーズの足あと経由で企業から依頼がきました

ランサーズでは、ランサーやクライアントのプロフィールを閲覧すると「足あと」がつくようになっています。

僕は案件を探すとき、クライアントの情報をチェックする癖があるのですが、どうやら足あとをベタベタつけていたみたいです。

そして、足あときっかけで企業からの依頼がきました。

依頼がきた理由を分析してみました

自分で言うのもなんですが、足あとから依頼がくるって、わりとすごいことだと思う。

フリーランスで営業ゼロ、提案ゼロで依頼を獲得できるって、けっこうすごくないですか？

なので、案件取りの方法の一つになると思ったので、依頼がきた理由を分析してみました。

足あとって、みんなけっこう見てると思う

足あとは、ダッシュボードに表示されます。

これ、ページを開くと真っ先に目に入るのですが、みなさんはどうでしょう。見ちゃいませんかね？

たぶん、クライアントも同じように見ているはず。

僕にも足あとがついていた

最近の僕は、クライアントにべたべたと足あとをつけていました。

すると、そのクライアントは、僕にも足あとをつけてきました。

僕が足あとをつけた→クライアントが僕の足あとをクリック→僕に足あとがついた

たぶん、こんな流れでしょうね。

単純に僕に興味をもったとかじゃなく、「ん…誰だろこの人」くらいの軽い興味で、足あとをつけてくれたんだと思います。

興味をもってもらえれば、それでいい

その後に依頼がきたということは、軽い興味でも、僕のことを調べてくれたんだと思うんですよね。

そして、依頼が来たきっかけを作ったのは、確実に最初の僕の「足あと」です。

足あと機能ありがとう！(∩´∀｀)∩

言うまでもなく、実績が大事です

依頼までの流れを想像すると、こんな感じです。

軽い興味から僕を調べた→プロフィールや実績を見て大きく興味をもった→依頼する

上記のとおり。

足あとから依頼がきた大きな理由は、言うまでもなく「実績」です。

根拠のある実績は、やっぱり強い

・販売件数
・資格
・スクールの受講歴
・制作物のサンプル
・メディア掲載実績

上記のように、根拠を示せる「実績」をもっているフリーランスは強いです。

実際に、僕はココナラで実績を使って売上を伸ばしていたので、実績のもつ威力はよく知っています。

今回は、ココナラで伸ばした実績をプロフィールに記載していたので、依頼がきたんだと思います。

下記記事は、僕がココナラで実績を作っていたときのやり方を紹介した記事ですが、ランサーズでも同じやり方で実績を作れると思うので、参考になると思います。

≫参考：【ココナラ】実績作りの方法を解説する【販売数だけが実績じゃない】

関連記事【ココナラ】実績作りの方法を解説する【販売数だけが実績じゃない】

2025.03.14

足あと経由で依頼を受ける方法：「足あと+実績」

最後に、足あと経由で依頼を受ける方法を紹介して、終わりにさせていただきます。

ランサーズには足あと機能が用意されているので、足あとを上手く活用することで、営業が可能になります。

やり方は下記のとおり。

根拠のある実績を書いたプロフィールやポートフォリオを用意→足あとを残す

どんな実績を書けばいいのかは、僕のランサーズのプロフィールやポートフォリオを参考にしてみてください。≫参考：僕のランサーズのプロフページ

以上です。足あと残せば営業できるって、最高ですねっ(^O^)／

ちょっと自慢話のようにも聞こえますが、久々にランサーズで提案文を送り、見事に採用されました＼(^o^)／

今回は、「とある法則」を意識して提案文を作成したら採用されたので、実際にやったことや、意識したポイントなんかを書き残そうかと思いました。

前提として：テンプレは使わない方がいい【理由を解説する】

ランサーズもクラウドワークスも共通ですが、提案文を送るうえでの前提条件として、ネット上に転がっている「テンプレ」を使うのは控えた方がいいですよ。

僕は募集する側の立場も経験したことがあるので分かりますが、テンプレ使用者はすぐにバレます。

募集をかけると1日に100件ほどの提案文がくることもあり、さっと目を通すと構成が同じ提案文が届いていたりします。なので「あ、これはテンプレだな」とすぐに分かります。

そして、テンプレを見ると、内容うんぬんよりも「この人は楽して稼ぎたいんだな」って感じます。
お金を支払う立場としては、楽して稼ごうとする人に頼みたくないですよね。提案文は自分で考えて、自分の言葉で書くのが一番伝わりますよ。

✅一応ですが、発注者側の意見も掲載しておきます

Lacersではじめて、
発注者目線を経験しました✨

提案文からの学び👇

□ テンプレの文章は一瞬で分かる

□ 文章が綺麗&装飾を付けて視認性を
上げると最後まで読みたくなる

□ ＋aの提案や質問は安心する

普段、営業メールを送る方は1度発注者目線を経験するのおすすめです😊#webデザイン

— れおん｜撮影とWeb制作が得意 (@reonote060301) April 11, 2023

【デザインで案件取れない人の特徴】

❌提案文をテンプレで作成する
❌ポートフォリオを作らない
❌誤字脱字をする

一番やってはいけないことはプロフに書きました✨#サムネイル #Webデザイン #Photoshop

— すずけん | スライド専門デザイナー (@suzuken_Zukai) May 17, 2023

僕の会社に届く返信されない営業文の特徴。

・こちらに何のメリットも無い提案
・思考停止でお悩みを列挙してくる系
・コピペしたら誰にでも送れるテンプレ

本当に多い、数打てば当たる戦法は外れます。

事前の業界リサーチは必須。お客様のメリットになる的を得た提案をしましょう！

— ゆう｜朝型の経営者【レッツ朝活サロン】 (@_Yu_425) May 24, 2023

ごらんのとおり。みなさんテンプレを見破っています。テンプレを使うがどうかは、あなた次第ですが、僕はおすすめしません。

※こちらはココナラ利用者への情報ですが、ココナラでもテンプレを使用するのは控えた方がいいですね。
理由は下記リンクの記事で解説していますが、テンプレを使用してサービスを作っている人の未来は暗めです。
参考≫【ココナラ】テンプレを使用すると失敗します【理由＋書き方をセットで解説】

今回僕が使った方法→返報性の法則

今回、僕が参考にしたのは、マナブさんのYouTube動画で紹介されていた「返報性の法則」を活用した提案文の書き方です。

こちらのマナブさんの動画を見ていただければ、本記事で説明することはほとんど残っていないのですが、、
それだと無責任に感じたので、本記事では動画では解説されていない「ライティング案件」での活用方法をメインに紹介していきたいと思います。

返報性の法則

「返報性の法則」とは、動画でも解説されているとおり、

相手に何かを貰ったときに、お返ししたくなる気持ちが自然と働く心理学的作用のこと。お土産を貰ったら「いつか、お返ししなきゃな」と思ってしまうアレです。

動画では、提案文の時点でクライアントにGIVEし、返報性の法則を使って断りづらい状況を作り出す方法が紹介されています。

今回、僕はこの「返報性の法則」を参考にして提案文を作り、そして採用されました。
僕がどんな風に活用したのか？は、下記で解説しています↓

返報性の法則：ライティング案件での活用方法を紹介する

ここからは、僕が「返報性の法則」を、ライティング案件でどのように活用したのか？を解説していきます。

応募した案件はIT系の記事作成依頼で、「まずは、どんなジャンルの記事が書けるか教えて欲しい」といった募集内容でした。

そして、こちらが応募時に作成した、僕の提案文です。
文章が長いのでタップして開いて見てください。↓

提案文の時点で、すでに記事の内容が半分完成しているのが分かりますかね？
後は文章を入れ込めば、記事が完成してしまうレベルで提案しています。

たぶん、こんな面倒な提案をしていた人は他にいなかったはずです。同じことをしていた人がいない時点で採用候補に食い込めたはず。

✅大事なポイントをまとめました

今回の提案文のポイントは次のとおり↓

①提案文の時点で簡単な記事構成を送付している
→クライアントにGIVEし、返報性の法則を働かしている
②複数のパターンを用意
→クライアントが、どんなジャンルで書けるか知りたがっていたので3パターンほど構成を用意
③しれっとSEO対策ができることをアピール
→狙っているキーワードも記載し、SEOの知識があることをアピール。この人なんか凄そうな感でてますよね。

今回はこんな感じの提案文になりましたが、案件の内容によって変わってくるのは言うまでもないですよね。

なので、テンプレでこの提案文は作れません。

まとめ

最後にまとめると、結論は提案文に「返報性の法則」を活用しましょうです。
実際に効果もあり、正直なところ僕もびっくりしています。

提案文作成の考え方は、当記事やマナブさんの動画を参考にしてみてください。
参考：マナブさんのYouTube動画を見てみる

マナブさん、有益な情報をありがとうございます！(｀・ω・´)ゞ

ずっとココナラで活動していたので、企業案件欲しさに久々にクラウドワークスを開いてみました。しかし、ライティングジャンルは詐欺まがいな案件で溢れかえっていました(-_-;)

今回の記事は注意喚起として書きました。

僕が発見した詐欺案件

ライティング案件は詐欺案件ばかりでした。
僕は依頼する側の経験をしたことがあるので、詐欺案件を見分けることができます。

詐欺案件を見分けることができた理由を説明すると、案件Aと案件Bの内容が酷似していたから。そして、まともなクライアントは他人の依頼内容をコピーして書くことはないので判別できました。

たぶん、詐欺グループ内でテンプレを使い回しているんでしょうね。

詐欺案件の具体的な内容は下記で解説します↓

詐欺案件の見分け方

疑うべきは下記のような文言が入っている案件です↓

・初心者歓迎（「実績作りに！」とか書いているやつも）
・20代限定（社会人のみ）
・オンラインでのミーティングが可能かどうか（MT可能な部屋があるか）
・一人暮らし、同棲、既婚であるか
・フリーランスで独立を目指している方

このような文章が入っていたら疑った方がいいですね。
下記で理由を解説しました。

初心者歓迎

ライター初心者の人は、「初心者歓迎」の案件に高確率で応募します。初心者で募集すると人が集まる＝詐欺師が稼ぎやすい。

こういった案件は経験談をまとめる仕事だったり、仕事の悩み、旅行やコスメ、カフェの紹介など、誰もが経験したことのある書きやすい内容だったりします。

ぶっちゃけてしまうと、依頼する側が初心者のライターに募集することはありません。理由は、育成するのが面倒だから。なので、初心者歓迎の案件は地雷であることが大半だと思った方がいいですよ。

あと、タイトルに「実績作りに！」とか書いているのも怪しいですね。募集する側は記事が欲しいだけなので、誰かの実績作りに貢献しようなんて考えません。

20代限定

20代限定の案件も怪しさ満点です。

20代は人生経験が少ないので、相手が詐欺師かどうかを見分けるのが難しいですよね。そういった弱さを突いてきているのかと思われます。

クライアントが同世代で話しやすい。でも、実は詐欺師だってことがよくあります。

あと、詐欺案件の目的はお金なので、20代でもお金を持っている「社会人」しかターゲットにしていないのも特徴の一つです。

オンラインでのミーティングが可能かどうか

詐欺案件はオンラインミーティング（面談）をやけに促してきます。

なぜなら、仕事内容を伝えるためと言っておきながら、本当は高額スクールに勧誘するためだから。

相手の顔が見えると断りづらい。そんな人間の心理を逆手に利用してくるので、やたらとミーティングの参加を求めてくる、そもそも面談が応募条件になっていたら怪しいです。

一人暮らし、同棲、既婚であるか

こちらは上記のミーティングと大きく関連しています。

家庭環境を聞いてくる理由は、第三者を会話に介入させたくないから。一対一なら断れない雰囲気を作り出せますよね。

なので、基本的に第三者に相談できない一人暮らしの人、一人でミーティングに参加できる人をターゲットにしています。

フリーランスで独立を目指している方

詐欺師はライティングなどのスクールを商品として案内してきます。ライターとして独立を目指している人と、商品の内容がマッチしているので薦めやすいんでしょうね。

ようは、詐欺商品と親和性が高い人が、だましやすいってことです。

✅実際の案件の画像がこちら

ちなみにこの案件のタイトルは「ライティング作成募集【初心者歓迎】」でした。

サッと調べましたが、個人の依頼は地雷だらけでした。なので、下記では安全な案件の選び方を書きました。

更新情報（2025/2）：テストライティングが安すぎるもの怪しい

たまに、タイトルに「1記事：3,000円」と書いていながら、実はテストライティング100円。みたいな案件がありますよね。

こういった案件もほぼ地雷。そもそもお金を支払う気がないので、継続とかもないと思った方がいいですよ。

タイトルで釣るって、人を騙しているのと同じですよね。

更新情報（2025/3）：詐欺アカウントは消えていました

本記事で解説した条件に一致する詐欺アカウントを追跡してみたら、消えていました。

たぶん、アカウントを消す→再登録する→詐欺行為を行う→アカウントを消す、といった感じで無限ループさせているみたいです。

安全な案件の選び方：答え→企業案件を選ぶ

では、どんな案件を選ぶと安全か？

答え→企業案件です。

企業案件が安心な理由

企業案件で詐欺をやっている案件はほとんどありません。企業は個人と違い、会社があるので逃げられませんので。

しかし、アカウント名に「〇〇株式会社」など、企業を装った偽のアカウントも存在するので注意しましょう。

企業案件の場合は、その企業が本当に存在するのかググって調べてみる方がいいですね。公式サイトや企業情報があれば信用できます。

企業案件だからといって、諦めなくても大丈夫

企業案件になると、「経験がないから無理だ」と思うかもしれませんが、ぜんぜん大丈夫です。選ぶのはクライアントですし、けっきょくは提案の仕方次第ですよ。

例えば、提案する際に自分の書いた文章を送るなど。文章を気に入ってもらえれば採用されます。案件は経験＜実力で勝ち取れる(^O^)／

最終的に企業案件に落ち着く

個人の案件は財布の紐が硬いので、最終的には打ち切りになります。

僕も体験済みですが、長くお付き合いがあるのは資金力のある企業案件だけです。そして、企業案件と取引をすればフリーランスとして安定します。

フリーランスの未来は最終的に企業案件に落ち着きます。フリーランスで食べている僕が断言します。

詐欺案件を発見したら通報しよう

詐欺案件を見つけたら？秒速で通報しましょう。

クラウドソーシングでは、外部に誘導する行為は禁止されているので、スクールの加入やLINE登録などの案内は全て禁止されています。クラウドソーシングには通報機能が必ず用意されているので、怪しい理由を書いて通報しましょう。

詐欺師は減るどころか年々増え続けているので、ライター側が通報して、クリーンにしていくことも必要だと思います。僕も通報しておきました。

以上です。(｀・ω・´)ゞ